Посредническая деятельность - это практически единственный способ начать свой бизнес без финансовых вложений. Можно сказать, что есть два определения посреднической деятельности: общеупотребительное, связанное с понятием торгово-посредническая (торгово-закупочная) деятельность. И второе - деятельность на основе договоров поручения, комиссии или агентского договора.

Сначала разберем общеупотребительное понятие. Оно подразумевает наличие промежуточного звена между участниками бизнеса или между производителем товаров, работ и услуг и конечным покупателем. Пример. Завод производит детские игрушки, вы покупаете их и перепродаете в магазин Детский Мир, которых реализует их детям или их взрослым представителям (поэтому вас можно заклеймить как посредника-паразита, который накручивает цены). Посредников может быть несколько в этой цепочке: оптовые фирмы, торгующие крупным оптом (дистрибьютеры), мелкооптовые фирмы, оптово-розничные, которые могут продавать часть товара конечному покупателю.

Такой посредник несет на себе ряд функций: он покупает товар и развозит его по всей стране - многие производители не в состоянии создать свою сбытовую сеть таких масштабов. Часто кредитует производителя, беря риски дальнейшей продажи товара на себя. Работает с браком, организовано возвращая его производителю, и т.д. В 90-х банки охотно кредитовали посредников, т.к.  производители были обременены долгами. Производители были вынуждены отгружать продукцию без предоплаты, то есть предоставляли товарный кредит, поэтому такое посредничество процветало. И можно было начинать свой бизнес без большого количества денег.

В начале 21 века ситуация изменилась. Производители встали на ноги и начали требовать предоплату, создавать собственные торговые дома, устанавливать свои правила игры для дистрибьютеров и дилеров. В такой ситуации посредник нужен производителю только тогда, когда он покупает товар (услуги, работы) за свои или заемные деньги и распространяет его на свой страх и риск. Но еще и не каждому такому посреднику производитель будет отгружать товар, если он не удовлетворяет требованиям производителя.  Поэтому сейчас посредническую деятельность как способ начала своего бизнеса без вложений больше рассматривают как работу по договорам поручения, договорам комиссии, агентским договорам.

Договор поручения подразумевает действие по поручению третьих лиц от их имени. Денежных затрат это не требует, но требует, как правило, большого опыта и высокой квалификации. Иначе вам это не поручат. Денежный и товарный потоки минуют счет вашей фирмы или счет индивидуального предпринимателя. Вы действуете за счет доверителя, поэтому получаете вознаграждение не от получателя услуг, работ и товаров, а от доверителя. Вам не надо оформлять или покупать товар на себя, или оформлять на свою фирму производство работ и оказание услуг, т.е. вы продаете чужой товар, оказываете помощь в предоставлении чужих услуг или работ.

Договор комиссии подразумевает действие по поручению третьих лиц (комитента) и за его счет, но от имени вашего юридического лица или от имени индивидуального предпринимателя (комиссионера).  Покупатель может в таком случае даже не догадываться о существовании комитента, он работает только с вами. В этом случае прохождение денег, товара надо оформлять через себя (свои счета). За оказанные комитенту услуги вам достается  комиссионное вознаграждение, иногда достаточно солидное.

Действуя по договору поручения, вы прикрываетесь именем, авторитетом доверителя. Действуя по договору комиссии, уже комитент прикрывается вашим именем и авторитетом.

Агентские договора строятся на базе либо договора поручения, либо на договора комиссии. Отличие состоит в основном в том, что в них определяется территория, на которой вы можете действовать и ваши эксклюзивные полномочия на этой территории.

На базе агентских договоров могут строиться и дилерские отношения, но об этом в статье Использование чужого опыта для быстрого входа в бизнес.

С помощью Интернета ваши возможности значительно расширились, и вы можете подобрать себе практически любое дело, которым бы хотели заниматься (не обладая высокой квалификацией), и партнера по бизнесу. Интернет пестрит предложениями стать агентами по продвижению товара, услуг и работ. И можно найти способы начать свое дело без больших финансовых вложений и даже с нуля.

Одним из часто встречающихся в Интернете случаев посреднической деятельности является работа с партнерскими программами (партнерками). Они, как правило, базируются на договорах поручения. Вы рекламируете чужой товар, работу, услугу и получаете вознаграждение от реального продавца товара, услуг или работ. Именно такая деятельность не требует высокой квалификации, т.к. все необходимые материалы вам предоставляет продавец, либо покупатели сами находят все необходимее на сайте продавца. Вам даже не обязательно создавать свой сайт, достаточно других способов осуществления  рекламы в Интернете, например, для этого замечательно подходит контекстная и баннерная реклама. Поэтому работа с партнерками - вид заработка, который в Интернете пользуется большой популярностью.

Написано специально для Информационного сайта «Начни свое дело» г. Москва      http://nachni-delo.ru

Большое количество предложений по посреднической деятельности можно найти на сайте Бизнес Партнер.ру