В предыдущей статье  Пирамида потребностей человека - основа идей для вашего бизнеса мы исходили из возможности нахождения идей для своего бизнеса на основании потребностей человека. Казалось бы, что такие идеи являются надежным фундаментом для вашего бизнеса. Давайте пройдемся по тем видам деятельности, которые упоминались в указанной статье для того, чтобы понять так ли это.

Люди хотят есть всегда, поэтому деятельность по обеспечению человека продовольствием - их производство и торговля, казалось бы, очень привлекательный и надежный бизнес. Но все мы прекрасно знаем, что на производство продовольствия оказывает существенное влияние погодные условия. Вы вложили деньги: подготовили почву, внесли удобрения и семена, практически дождались урожая, но град или засуха не позволили пожинать плоды вашего труда. Противоположный случай:  погода была столь замечательной, что урожай намного превысил ожидания и теперь цены на него упали в несколько раз и вместо прибыли вы получаете убытки. Или конкуренты внедрили новейшие технологии и сумели существенно понизить цену за счет повышения урожайности. Или поставщик удобрений, которому вы авансом уплатили деньги, куда-то испарился или обанкротился. Можно найти еще много причин, по которым вы не получите того, что ожидали.

Все эти явления можно описать словом риски. Риски бывают рыночными, кредитными,  процентными и другими. Рыночные риски - это  риски изменения рыночной цены на активы (имущество и имущественные и неимущественные права, товары, работы, услуги) в противоположную от ожидания сторону. Кредитный риск - это риск неисполнения контрагентом своих обязательств. Процентный риск - это риск изменения процентной ставки по вашим обязательствам в противоположную от ожиданий сторону.

Часть этих рисков можно предвидеть и предотвратить. Например, банки выдают кредиты после тщательного анализа потенциального заемщика по множеству параметров. Или крупные предприятия создают свои собственные кредитные комитеты, для того чтобы те принимали решения о возможности сотрудничества с определенными контрагентами по крупным контрактам, что позволяет им  существенно снижать риски. Для снижения рисков можно использовать страхование соответствующего риска. Урожай можно застраховать, тогда вам не так страшна непогода, хотя страховка может и не покрыть всех ваших убытков, но позволит их сократить и расплатиться с поставщиками. А можно купить фьючерсы или опционы на нефть и застраховаться таким образом от изменения цен на нефтепродукты.

Легко говорить про крупные предприятия, которые имеют штат квалифицированных аналитиков, финансистов, юристов, службы безопасности. А что делать вам как представителю малого бизнеса. Ваши возможности скромнее, но, например, перед крупной сделкой проверить финансовое положение контрагента вы сможете (и даже бесплатно). И узнать мнение о нем от его бывших или нынешних клиентов тоже несложно, только иногда необходимо применить выдумку и смекалку.

Кроме рисков есть еще много факторов, которые могут повлиять на успешность вашего дела. На бизнес влияет и платежеспособный спрос на вашу продукцию. В предыдущей статье мы описывали и бизнес связанный со строительством жилья и безопасностью жилища. Все знают, какая острая проблема на сегодня с жильем складывается у населения, не являющегося родственниками олигархов, чиновников и работников корпораций, сидящих на трубе (и приближенных к ним). Вряд ли  они, т.е. население, могут себе позволить купить это самое жилье. И  вряд ли многие из них захотят влезать в кабалу в 25-30 лет, чтобы рассчитаться за жилье. А вот  каркасно-модульный дом вполне смогут себе позволить. Могут позволить себе и элементы безопасности и комфорта: систему кондиционирования,  пластиковые окна,  видеокамеры или решетки на окна, или поставить все вместе (элементы следующей ступени  пирамиды Маслоу обеспечения потребностей человека). Поэтому при выборе бизнес идеи четко определяйте целевую аудиторию будущих покупателей.

Большое значение имеет также емкость рынка того региона, где вы собираетесь начинать свое дело и конкуренция. Вы должны примерно представлять себе, сколько именно покупателей потенциально может купить ваш товар, работу, услугу с учетом конкуренции.

Это не очень сложно сделать так называемым экспертным способом. Перед расчетом покопайтесь в Интернете  и попытайтесь как можно больше узнать цифр о потенциальных покупателях. Например, вы собираетесь продавать видео системы наблюдения для квартир. Определите количество квартир, опираясь на те цифры, которые вы предварительно узнали, или на собственное мнение, следующим образом: все население региона (района) поделите на среднюю численность семьи, проживающей в квартире, упрощенно считая, что в квартире в среднем проживает 4 человека. Считайте, что только одна из 100 квартир будет приобретать такую систему. У вас в районе еще 4 фирмы, торгующих такой продукцией. То есть только 5 часть достанется вам. Если эти фирмы очень крупные по сравнению с вашим бизнесом, то ваша доля будет значительно меньше. Уточнить ее поможет количество сотрудников у конкурентов, количество торговых точек, количество и площадь складов, грузовых автомобилей, количество поставщиков аналогичного товара у тех торговых точек, с кем вы предполагаете сотрудничать и т.д. Если сомневаетесь в своих экспертных оценках, то закажите маркетинговое исследование у профессионалов.

Самым существенным ограничением применения бизнес идей является отсутствие у вас Системы ведения бизнеса, но об этом в статье Система бизнеса - путь к успеху вашего дела . А те элементы, которые мы здесь упомянули, являются ее составными частями.

Написано специально для Информационного сайта «Начни свое дело» г. Москва      http://nachni-delo.ru